سود خوب برای کسب‌وکارمان چقدر است؟ چگونه باید این سود را محاسبه کنیم؟

زمان مطالعه : ۷ دقیقه
خانه بلاگ مقالات دیجیتال مارکتینگ

دغدغه اصلی صاحب هر کسب‌وکاری، بازگشت سرمایه‌ای است که صرف شروع کارش کرده و پس از آن به طور قطع، کسب موفقیت و رسیدن به نتایجی که به‌خاطر آن کسب‌وکار را راه انداخته و حفظ روند روبه‌رشد خدمت‌رسانی در کنار سوددهی است. به عنوان مثال شما هرگز چنین جمله‌ای را از صاحب یک کسب‌وکار نخواهید شنید: «من تمایلی به کسب سود بیشتر در کسب‌وکار خود ندارم.»

معمولا هدف اصلی صاحبان مشاغل به‌دست آوردن بیشترین درآمد ممکن و افزایش ظرفیت‌های درآمدزایی در کسب‌وکارشان در طی گذر زمان است. آگاهی از درآمد شرکت موضوع مهمی است اما میزان درآمد به تنهایی اطلاعاتی کافی برای اندازه‌گیری مقدار رشد ظرفیت کسب‌وکار کوچک شما به‌دست نمی‌دهد.

برای به‌دست آوردن درک جامعی از حساب‌ها و ترازنامه نهایی شرکت، دانستن داده‌های مربوط به حاشیه سود از نکته‌های مهم و ضروری محسوب می‌شود. حاشیه سود تعیین می‌کند که چند درصد از درآمد خالص شرکت شما از فروش حاصل شده است. این رقم در هزینه‌های کسب‌وکار نیز تاثیر دارد و توانایی شرکت شما را در مدیریت هزینه‌های مرتبط با فروش اندازه می‌گیرد.

 

فرمول حاشیه سود

محاسبه حاشیه سود کسب‌وکار

برای محاسبه حاشیه سود کسب‌وکار خود از این فرمول استفاده کنید:

فرمول محاسبه حاشیه سود

بیایید متغیرهای این معادله را بیشتر تجزیه و تحلیل کنیم:

  • درآمد خالص: برای محاسبه درآمد خالص، مبلغ کل هزینه‌ها را از میزان کل درآمد کم کنید.
  • فروش خالص: فروش خالص را با کم کردن مبلغ برگشت از فروش از میزان کل فروش محاسبه کنید.

عددهای مورد نیاز برای محاسبه مقادیر بالا را می‌توانید در ترازنامه شرکت پیدا کنید. به مثال زیر توجه کنید:

صاحب یک شرکت تهیه و فروش مواد غذایی، طی یک سال کوکی‌های مخصوص خود را به مبلغ ۱۰۰ هزار دلار به فروش انبوه رساند. این شرکت مبلغ ۵۰۰۰ دلار بازپرداخت صادر کرده و فروش خالصش را به ۹۵۰۰۰ دلار رسانده است. در همین سال، این شرکت ۷۰ هزار دلار هزینه داشته و درآمد خالصش ۳۰ هزار دلار شده است.

با این اعداد، فرمول نحوه محاسبه حاشیه سود این شرکت تولید مواد غذایی به این صورت است:

حاشیه سود = ۳۰.۰۰۰$ ÷ ۹۵.۰۰۰$ × ۱۰۰ = ۳۱.۵٪

حاشیه سود محاسبه شده در بالا به ما می‌گوید که این شرکت می‌تواند ۳۱.۵٪ از فروش را به سود تبدیل کند. این مثال نسبتا ساده‌ای بود اما مقادیر حاشیه سود و پیچیدگی‌های آن در هر شرکتی می‌تواند بسیار متفاوت با دیگری باشد زیرا هزینه‌های هر کسب‌وکار با دیگری تفاوت بسیاری دارد.

 

چگونگی محاسبه حاشیه سود

چگونگی محاسبه حاشیه سود

در اینجا دو روش محاسبه حاشیه سود را که برای کسب‌وکارهای کوچک مفید و کاربردی است مطرح می‌کنیم.

  • حاشیه سود ناخالص
  • حاشیه سود خالص

 

۱. حاشیه سود ناخالص

تغییرات معادله حاشیه سود محاسبه می‌کند که شرکت شما پس از حساب کردن مبلغ حاصل از فروش کالاها به چه میزان سود دست یافته است. مبلغ فروش کالاها شامل هزینه‌های مستقیم مربوط به تولید و فروش محصول شرکت شماست. این رقم شامل هزینه‌های غیر عملیاتی (هزینه‌هایی که به‌طور مستقیم در تولید و فروش نقش ندارند) نمی‌شود.

برای محاسبه حاشیه سود ناخالص از این معادله استفاده کنید:

فرمول محاسبه حاشیه سود ناخالص

مثال: اگر امسال شرکت شما ۲ هزار دلار درآمد کسب کرده باشد، مجموع هزینه‌های تولید محصول شما برای امسال ۶۵۰ هزار دلار بوده است. نحوه محاسبه حاشیه سود ناخالص به شکل زیر است:

حاشیه سود ناخالص = (۲.۰۰۰.۰۰۰$ – ۶۵۰.۰۰۰$) ÷ ۲.۰۰۰.۰۰۰$ = ۶۷.۵$

در حالت ایده‌آل، حاشیه سود ناخالص شرکت شما باید به اندزه‌ای بالا باشد که بتواند هزینه‌های عملیاتی را پوشش دهد و علاوه بر آن مقداری از سود باقی بماند. هر مبلغی که باقی بماند می‌تواند صرف هزینه‌های دیگر نظیر پرداخت سود سهام یا ضمانت برای بازاریابی شود.

همچنین این عدد می‌تواند به‌جای محاسبه حاشیه سود کل شرکت، به محاسبه حاشیه سود یک محصول خاص هم کمک کند. برای محاسبه حاشیه سود ناخالص یک محصولِ به‌خصوص، از درآمد به‌دست آمده از فروش محصول و هزینه‌های مربوط به تولید آن محصول استفاده کنید.

 

۲. حاشیه سود خالص

حاشیه سود خالص محاسبه می‌کند که چه مقدار از درآمد کل شما سود است. حاشیه سود خالص به جای اینکه مثل سود ناخالص تنها هزینه مستقیم تولید و فروش یک محصول را اندازه بگیرد، تمامی مخارج (شامل هزینه‌های عملیاتی و غیرعملیاتی) را حساب می‌کند.

برای محاسبه حاشیه سود خالص از این معادله استفاده کنید:

محاسبه حاشیه سود خالص

مثال: اگر کسب‌وکار شما ۲ میلیون دلار درآمد کسب کند و کل هزینه‌ها ۱ میلیون و ۵۰۰ هزار دلار باشد، می‌توانید حاشیه سود خالص را اینگونه حساب کنید:

حاشیه سود خالص = (۲.۰۰۰.۰۰۰$ – ۱.۵۰۰.۰۰۰$) ÷ ۲.۰۰۰.۰۰۰$ = ۲۵%

انتظار می‌رود حاشیه سود خالص بیشتر کسب‌وکارها کمتر از حاشیه سود ناخالص آن‌ها باشد. این مسئله ناشی از اضافه شدن هزینه‌های غیرعملیاتی است. اگر دیدید حاشیه سود خالصتان از مقداری که می‌خواهید یا مقداری که برای حفظ کسب‌وکارتان به آن نیاز دارید کمتر است، می‌توانید به دنبال راه‌هایی باشید که به کاهش هزینه‌هایتان کمک می‌کند. راه‌ها مربوط به کاهش هزینه‌ها، از اینکه سعی کنیم در مدت‌زمانی کوتاه درآمد را به شکل چشمگیری افزایش دهیم، آسان‌تر هستند.

 

حاشیه سود خوب چقدر است؟   

محاسبه حاشیه سود خوب

نکته‌ای که دانستن و توجه به آن بسیار اهمیت دارد این است که هیچ رقم مشخصی وجود ندارد که آن را به عنوان سود خوب بشناسیم و بر طبق آن رقم سود خوب را از بد جدا کنیم. در حقیقت این که سود شرکت شما چقدر خوب است تا حد زیادی به نوع کسب‌وکار شما بستگی دارد.

در سال ۲۰۱۹، شرکت‌های بازرگانی بالاترین میزان سود را با میانگین نزدیک به ۵۰٪ گزارش دادند. در همان زمان شرکت‌های تولیدکننده به طور میانگین تنها ۱۰٪ سود کسب کرده‌اند. به احتمال قوی دلیل این موضوع وجود هزینه‌های زیاد مواد اولیه و نیروی کار برای شرکت‌های تولیدکننده در مقایسه با شرکت‌های تجاری بوده که هزینه‌های عملیاتی کمتری دارند. زمانی که می‌خواهید عملکرد شرکت خود را بر پایه کسب میزان سود ارزیابی کنید، به دنبال رقم متوسط سود در زمینه کسب‌وکار خودتان باشید.

مضاف بر این، قدمت و میزان فعالیت کسب‌وکار شما نقش مهمی در این جریان بازی می‌کند. به طور قطع هزینه‌های یک شرکت نوپا و تازه‌تاسیس بیشتر است و همین موضوع منجر به کاهش حاشیه سود آن‌ها نسبت به شرکت‌های قدیمی‌تر خواهد شد.

داشتن درک درست از مسائل مربوط به حاشیه سود شرکت شما شاخص مهمی در سنجش عملکرد خوب در کسب‌وکارتان است. آیا راه‌اندازی یک کسب‌وکار شخصی از جمله آرزوهای شماست؟ اگر چنین است مطالعه چنین مفاهیمی به شما کمک می‌کند. اگر به‌تازگی صاحب کسب‌وکار شدید، حال که نحوه محاسبه حاشیه سود را فراگرفتید، می‌توانید آن را اندازه‌گیری کنید. منتظر نظرات شما هستیم.

نظر دهید.

Sending
User Review
5 (2 votes)

    2 ديدگاه نظر دهيد

  1. سلام خیلی خوبید.
    اگر امکان داره مطالبی از این دست که مورد نیاز یک بازاریاب و مشاور بازاریابی است(محاسبات المان های ضروری) را بیشتر بگذارید.
    ممنونم که علم تون رو به اشتراک می گذارید.

اعلام ديدگاه

 

هر هفته از به‌‌روزترین مطالب دیجیتال مارکتینگ در کالج تپسل آگاه شوید.

عضویت در خبرنامه کالج تپسل

لطفا منتظر بمانید ...

عضویت شما با موفقیت انجام شد.

آدرس ایمیل شما محفوظ خواهد بود و به هیچ عنوان جهت مقاصد تبلیغاتی استفاده نخواهد شد.