یکی از بهترین راه‌های افزایش میزان آشنایی با برند به صورت آنلاین، تبلیغات ویدئویی در موبایل است. اگرچه برای تبلیغ برند، محصولات یا خدمات راه‌های متعددی وجود دارد اما اخیرا روش‌هایی در تبلیغات به‌وجود آمده که نتایج حاصل از آن‌ها، اثرگذارتر بودنشان را نسبت به دیگر روش‌ها اثبات کرده است.
پیش‌بینی شده که تا پایان سال ۲۰۲۱ تعداد کاربران تلفن‌های هوشمند در جهان به حدود ۴ میلیارد نفر برسد. این رقم ارتباط زیادی با گسترش تبلیغات موبایل دارد. برآوردها نشان می‌دهد با رویه‌ای که بازاریاب‌ها در پیش گرفته‌اند تنها در آمریکا تا سال ۲۰۲۲، ۲۵ میلیارد دلار صرف تبلیغات موبایل می‌شود. در ایران نیز تبلیغات ویدئویی رشد روزافزونی پیدا کرده، طوری‌که تبلیغات در بازار ویدیو ۴۵ میلیون کاربر را مخاطب قرار می‌دهد. بخش ویدئویی بازار به عنوان بزرگترین فروشگاه برنامه‌های اندروید در ایران، برای مخاطبان فیلم و سریال، فضایی ویژه ایجاد کرده است. این آمار نشان می‌دهد که تبلیغات ویدئویی در موبایل این قدرت را دارند که برند شما را به سطح بالاتری برسانند.
جدا از پتانسیل‌هایی که بازاریابی ویدئویی برای بازاریاب‌ها فراهم کرده، این یک حقیقت است که مخاطبان، محتوای ویدئوها را سریع‌تر و راحت‌تر درک می‌کنند. حتی یک میکرو ویدئوی ۱۰ ثانیه‌ای می‌تواند داستان یک برند را طوری تعریف کند که تعداد زیادی مخاطب، بیش از هر نوع محتوای دیجیتال دیگری بتوانند با آن ارتباط برقرار کنند.
با شانس بزرگی که از این راه به سراغ بازاریابهای دیجیتال آمده، آن‌ها چگونه باید در راه افزایش آشنایی با برند با ویدئوهای موبایل که منجر به افزایش فروش، درآمد و سود می‌شود، از این امکان بهترین بهره را ببرند؟ با خواندن این مطلب پاسخ تمام پرسش‌های خود را درباره تبلیغات ویدئویی در موبایل پیدا می‌کنید و با کاربردی‌ترین نکات مربوط به تبلیغات ویدئوی موثر آشنا می‌شوید.
تبلیغات ویدئویی در موبایل نوعی از تبلیغات دیجیتال هستند که به شکل ویدئو بر روی دستگاه‌های موبایلی مثل تلفن‌های هوشمند و تبلت‌ها که معمولا از اتصالات اینترنتی بی‌سیم استفاده می‌کنند، نمایش داده می‌شوند. با توجه به طبیعت این دستگاه‌ها که نسبت به دستگاه‌های الکترونیکی قدیمی که برای بازاریابی دیجیتال از آن‌ها استفاده می‌شد (مثل لپ‌تاپ و کامپیوترهای رومیزی)، صفحه‌های نمایش کوچک‌تری دارند، این نوع از تبلیغات برای نمایش در صفحاتی با سایز صفحه موبایل طراحی می‌شوند.
ویژگی دیگر این دستگاه‌ها که آن‌ها را برای بازاریاب‌ها ایده‌آل‌تر می‌کند، قابل حمل بودن آن‌هاست. از آن‌جا که این دستگاه‌ها همیشه با کاربران همراه هستند، بازاریاب‌ها می‌توانند مخاطبان خود را در هر مکان و هر زمانی مورد هدف قرار بدهند.
هرچه زودتر بازاریاب‌ها به اهمیت تبلیغات ویدئویی در موبایل پی ببرند، کمپین‌های تبلیغات ویدئویی آن‌ها بهتر عمل خواهد کرد. در این راستا و در بازار تبلیغات دیجیتالی ایران، می‌توان نمونه تبلیغات ویدئویی کافه بازار را مثال زد که با همکاری تپسل محقق شده است.
این نوع از تبلیغات دیجیتال نیز مانند انواع دیگر آن، فرمت خاص خود را دارند که بازاریاب‌ها از آن استفاده می‌کنند.
پس از درک مفهوم تبلیغات ویدئویی در موبایل و انواع آن، نوبت به آگاهی از مزایای این نوع تبلیغات می‌رسد. همانطور که گفته شد، با گسترش روزافزون کاربران موبایل، مزایای تبلیغات ویدئویی در موبایل نیز در طول زمان گسترده‌تر می‌شود.
کنار هم قرار گرفتن پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی و موبایل، ترکیبی معجزه‌آسا و ضروری برای بازاریابی دیجیتال است. با وجود گذران وقت بی‌شمارِ کاربران، در پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی در دستگاه‌های موبایل، تبلیغات ویدئویی در موبایل و بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی جزو ضروریات دیجیتال مارکتینگ محسوب می‌شود.
شبکه‌های اجتماعی بزرگ، پیوسته فید کاربران خود را با محتواهای ویدئویی پر می‌کنند. تبلیغات ویدئویی در موبایل نیز دست کم در چند سال اخیر، در این شبکه‌ها افزایش چشمگیری داشته‌اند.
بیش از ۷۰٪ از درآمد فیسبوک را تبلیغات موبایل تشکیل می‌دهند و این عدد در اینستاگرام تقریبا ۱۰۰٪ است.
بررسی پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی که بیشترین بهره را از تبلیغات موبایل می‌برند:
فیسبوک یکی از بزرگترین و مشهورترین پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی است. این بدان معناست که تبلیغات در فیسبوک، شانس بزرگی برای شما ایجاد می‌کند تا به میزان گسترده‌تری از مخاطبان دسترسی پیدا کنید. فیسبوک متنوع‌ترین و بزرگترین میزان کاربران فعال را در جهان دارد و این یعنی شما حتما می‌توانید مشتریان خود را از میان کاربران این رسانه اجتماعی پیدا کنید.
علاوه بر آن فیسبوک به تبلیغ‌کننده‌ها فرصت می‌دهد مخاطبان خود را با تبلیغات ویدئویی استاندارد در موبایل مورد هدف قرار دهند که مانند دیگر تبلیغات فیسبوکی در صفحه فید کاربران به نمایش درمی‌آید.
فیسبوک امکانات زیادی برای تبلیغ دارد. مثلا تبلیغات ویدئویی در فیسبوک به صورت خودکار، بی‌صدا شروع به نمایش می‌کند تا زمانی که کاربر ضربه‌ای روی آن بزند و آن ویدئو، به تبلیغات تمام‌صفحه‌ی صدادار تبدیل شود. بازاریاب‌ها و برندها می‌توانند تبلیغات فیسبوکی خود را بر اساس آمار و جمعیت، موقعیت مکانی، رفتار و علائق کاربران مورد هدف قرار دهند. فرمت تبلیغات فیسبوکی می‌تواند به‌صورت پخش خودکار، تصاویر چرخشی و تبلیغات محصول به‌صورت پویا باشد. کمپین‌های تبلیغاتی در فیسبوک را می‌توان بر اساس کلیک شارژ کرد. (مدل PPC) یعنی تبلیغ‌کننده زمانی هزینه می‌کند که افراد بر روی آن تبلیغ کلیک کرده باشند.
توییتر یکی دیگر از پلتفرم‌های بزرگ در بین شبکه‌های اجتماعی است که در موبایل بسیار استفاده می‌شود. توییتر با بیش از ۸۰۰ میلیون کاربر فعال روزانه برای پیشرفت کسب‌وکار بازاریابهای دیجیتال فرصت خوبی فراهم می‌کند. تبلیغات ویدئویی موبایل در توییتر به شکل‌های مختلفی مخاطبان را مورد هدف قرار می‌دهد. تبلیغات ویدئویی توییتر به‌صورت خودکار پخش می‌شوند و امکان نصب مستقیم اپلیکیشن را نیز می‌دهند.
مانند هر شبکه تبلیغاتی دیگر، توییتر هم به تبلیغ‌کنندگان اجازه می‌دهد کاربران خود را بر اساس جمعیت، موقعیت مکانی، رفتار و علائق مورد هدف قرار دهند. توییتر برای شارژ تبلیغ امکان قیمت‌گذاری مدل هزینه در ازای بازدید (CPM) را برای مشتریان خود فراهم می‌کند. این یعنی زمانی هزینه می‌پردازید که کسی تبلیغات ویدئویی در موبایل را در توییتر شما دیده باشد.
اینستاگرام این روزها یکی از بزرگترین پلتفرم‌های تبلیغات در موبایل است که ماهانه بیش از یک میلیارد کاربر فعال دارد. صفحه فید تمامی این کاربران همیشه از محتوای ویدئویی انباشه است. اینستاگرام در میان شبکه‌های اجتماعی بیشترین میزان تعامل با کاربران را نیز دارد.
تحلیلگران بر این باورند احتمال واکنش و انجام یک اقدام به‌وسیله کاربران پس از تماشای تبلیغات ویدئویی اینستاگرام ۷۵٪ بیشتر است. این اقدام می‌تواند بازدید از وبسایت شما، تبدیل شدن به مشتری با خرید محصول یا استفاده از خدمات شما باشد.
از آن‌جا که تبلیغات اینستاگرام با فیسبوک تلفیق شده و متصل است، تبلیغ‌کنندگان می‌توانند از همان داده‌های فیسبوک خود برای هدف قرار دادن مخاطبان استفاده کنند و این مزیت بزرگی محسوب می‌شود.
نحوه پرداخت هزینه تبلیغات در اینستاگرام بر اساس عواملی خاص، با یکدیگر متفاوت است. با توجه به عوامل مختلف ممکن است هزینه تبلیغات شما کمتر یا بیشتر از متوسط باشد. امتحان کردن تبلیغات ویدئویی در اینستاگرام قطعا ارزش دارد زیرا این پلتفرم توانسته فرصت‌های زیادی را برای برندها و کسب‌وکارهای گوناگون فراهم کند.
یوتیوب بزرگترین پلتفرم محتوای ویدئویی آنلاین است. علاوه بر آن یوتیوب با بیش از یک میلیارد کاربر فعال ماهانه، دومین موتور جستجوی بزرگ دنیاست. یوتیوب امکان پخش چندین نوع آگهی را دارد. (از جمله تبلیغات ویدئویی InStream، Roadblock موبایل و کانال برند). همه این انواع مختلف تبلیغات برای هدف قرار دادن مخاطبان با استفاده از پلتفرم گوگل ادز طراحی شده‌اند.
خوبی متعلق بودنِ یوتیوب به گوگل این است که تبلیغات در آن به‌وسیله پلتفرم تبلیغاتی گوگل مدیریت می‌شوند و تبلیغ‌کننده می‌تواند از تمامی ویژگی‌های آن نظیر علائق، رفتار، صنعت، کلیدواژه، موضوع، دستگاه و… برای هدف قرار دادن مخاطبان استفاده کند.
از دیگر مزایای استفاده از تبلیغات موبایلی یوتیوب، امکان استفاده از سیستم مدیریت و تنظیم تبلیغات گوگل است که امکان تجزیه‌وتحلیل روزانه عملکرد تبلیغاتی و بهبود آن برای کسب نتایج بهتر را برای تبلیغ‌کننده فراهم می‌کند.
یوتیوب هم برای بازاریابهای دیجیتال امکان هدف قرار دادن مخاطبانشان را با ویژگی‌هایی نظیر کلیدواژه‌ها، عناوین موضوعی، جمعیت‌شناسی، صنعت، موقعیت مکانی، دستگاه‌های مورد استفاده و… فراهم می‌کند.
با وجود تمامی این امکانات و مزیت‌ها، امتحان کردن یوتیوب با هدف تبلیغات، فرصتی برای رشد و پیشرفت فراهم می‌کند.
کافه بازار اگرچه مانند مثال‌های بالا جزو پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی نیست، اما با وجود ۲۷ میلیون دقیقه تماشای ویدئو در روز و ارائه ۹۰ میلیون جایگاه تبلیغاتی در ماه، نقش مهمی در رشد تبلیغات ویدئویی در موبایل در ایران داشته است. گزینه رد کردن آگهی ویدئویی در بازار، پس از ۱۰ ثانیه نمایان می‌شود که در مقایسه با سایر پلتفرم‌های تبلیغات ویدئویی ۴ ثانیه بیشتر است. اما محتوای ارائه شده در تبلیغات ویدئویی بازار، خوشایند بودن آن را برای کاربران تضمین کرده است و به تبلیغ‌کننده اطمینان می‌دهد که پیامش را به مخاطب انتقال می‌دهد. دیگر مزیت تبلیغات ویدئویی در بازار این است که به‌خاطر گستردگی مخاطبانش، امکان هدف‌گذاری گروه‌های مختلفی از کاربران در آن وجود دارد.
از آن‌جا که کاربرد و اهمیت گوشی‌های موبایل نسبت به کامپیوترهای دسکتاپ بیشتر شده است، توجه به تبلیغات موبایلی بسیار اهمیت دارد. موبایل با بیش از ۲ میلیارد کاربر در سراسر جهان، دلایل بزرگی به بازاریاب‌ها می‌دهد تا از پتانسیل‌های بسیارش بهره ببرند. کاربران موبایل روزانه وقت زیادی را صرف پلتفرم‌های مختلف شبکه‌های اجتماعی کرده و با محتواهای آن‌ها تعامل برقرار می‌کنند. بنابراین استفاده درست از این موقعیت بزرگ و برقراری تعامل با مخاطبان دستگاه‌های موبایل برای بازاریابهای دیجیتال اهمیت زیادی دارد.
با وجود این، یک راه خاص و ویژه برای موفقیت در زمینه تبلیغات ویدئویی در موبایل وجود ندارد، بلکه نکات مختلفی هست که به شما کمک می‌کند در راه بازگشت سرمایه (ROI) از تبلیغات ویدئویی در موبایل، موفق‌تر عمل کنید. تبلیغات ویدئویی در اپلیکیشن‌هایی مانند کافه‌بازار آگاهی از برند شما را افزایش می‌دهد و در نهایت شما را به مشتریان بیشتر و درآمد افزون‌تر می‌رساند. اما برای ساخت ویدئوی بهینه و کارآمد باید نکات زیر را در نظر بگیرید.
بازاریابی ویدئویی در دستگاه‌های موبایل باید تا حد امکان سبک باشد تا بارگیری آن در تمامی دستگاه‌های موبایل سریع صورت بگیرد. وقتی به این هدف دست پیدا می‌کنید که نسبت به کوتاه بودن طول ویدئو و سنگین نبودن آن از نظر سایز اطمینان داشته باشید. در این صورت حتی در ارتباطاتی با پهنای باند نسبتا ضعیف نیز ویدئوی شما سریع‌تر بارگیری می‌شود. توصیه می‌شود ویدئوی موبایلی شما ۱۵ ثانیه یا کمتر باشد. فقط مطمئن شوید که کیفیت ویدئوی شما از بین نرفته و داستان برند شما را به‌خوبی منتقل می‌کند.
هدف کمپین ویدئویی شما در موبایل، به دست آوردن تبدیل (کانورژن) و فروش محصولات یا خدمات بیشتر است. طبیعتا به این موضوع آگاهید اما نکته‌ای که باید به آن توجه کنید، این است که نباید فقط محصول یا خدمات خود را در ویدئو تبلیغ کنید، بلکه باید راهی برای یک اقدام و واکنش باز کنید. یعنی یک کال‌تواکشن برای مخاطب بگذارید.
به‌طور مثال باید در ویدئوی تبلیغاتی خود یک پیشنهاد باارزش به مخاطب ارائه دهید تا آن‌ها با محتوای شما ارتباط برقرار کنند، آن را به اشتراک بگذارند و در خاطرشان ثبت شود. این کار مستلزم ایجاد ویدئوهایی باکیفیت است که موضوعی را به مخاطبان شما آموزش دهند، آن‌ها را سرگرم کنند و یا برای آنان الهام‌بخش باشند. این‌ها انواع ویدئوهایی هستند که بیشتر به اشتراک گذاشته می‌شوند و احتمالا مورد توجه بیشتری قرار می‌گیرند.
داشتن یک استراتژی برای تولید ویدئو همیشه خوب است. این استراتژی باید در راستای ساختن ویدئوهایی باشد که علاقه قلبی مخاطبانتان را جلب کند و ویدئوی شما را در ذهن آن‌ها ماندگار سازد. به این وسیله آن‌ها دوباره به سایت شما مراجعه می‌کنند و اقدامات دیگری انجام می‌دهند که باعث افزایش فروش و در نهایت سود شما خواهد شد.
بسیاری از بازاریاب‌ها فراموش می‌کنند که برندینگ در تبلیغات ویدئویی ضروری است. زیرا تمرکز آن‌ها بر روی جلب توجه مخاطب است و این باعث می‌شود حفظ ویژگی‌های خاص برند نظیر لوگو، رنگ‌های برند، مدل فونت و تن صدا را در ویدئو از یاد ببرند. این مشخصه‌ها، هویت برند را زنده نگه می‌دارند.
وقتی به عنوان بازاریاب، ویدئوی تبلیغاتی می‌سازید باید حواستان به حفظ این ویژگی باشد. مهم نیست در کجای ویدئو اما باید مطمئن باشید که این مشخصات در ویدئو نشان داده می‌شوند. مزیت دیگر این کار، کمک به ماندگاری در ذهن مخاطبان کسب‌وکارتان است. آن‌ها پس از مدتی هرجا ویژگی‌های برند شما را ببینند، بی‌درنگ آن را خواهند شناخت.
اغلب برندهای بزرگ مثل اپل، آمازون، مک‌دونالد و… با لوگوها و رنگ‌های مخصوص خودشان شناخته می‌شوند. بنابراین بسیار مهم است به یادتان بماند دست کم لوگوی خود را در تبلیغات ویدئویی در موبایل بگنجانید تا برندتان زنده بماند.
شبکه‌های اجتماعی مثل فیسبوک، اینستاگرام و توییتر ویژگی پخش خودکار ویدئو در دستگاه‌های موبایل را دارند. این یعنی ویدئوی شما حتی پیش از آن‌که مخاطب بر روی آن کلیک کند تا صدادار شود، شروع به پخش می‌کند. معمولا وقتی بر روی این ویدئوها ضربه‌ای زده شود، آن‌ها به صورت تمام‌صفحه و صدادار پخش می‌شوند. اما حقیقت این است که عمده بازدیدکنندگان، صدا را در دستگاه‌های موبایل خود فعال نمی‌کنند. این نشان می‌دهد که شما برای جلب توجه مخاطب و رساندن پیام خود به آنان زمان کوتاهی دارید؛ همان چند ثانیه اول، قبل از آن‌که آن‌ها به پیمایش صفحه ادامه داده و ویدئوی شما را رد کنند.
یکی از راه‌های خوب برای رساندن پیام به مخاطب بدون وجود صدا، استفاده از متن (کپشن) در ویدئوست. کپشن‌ها یا متون راه بسیار ساده اما بزرگی در رساندن پیام شما هستند. اما یادتان باشد استفاده بی‌رویه از متن هم در ویدئو کار جالبی نیست.
حتی اگر ویدئوی بسیار خوبی برای تبلیغ موبایلی خود بسازید، اگر کال‌تو اکشن واضحی نداشته باشید نمی توانید مخاطبان خود را به انجام هیچ اقدامی تشویق کنید. به‌طور کلی یکی از مهم‌ترین کارهایی که باید در ویدئوی خود انجام دهید، مشخص کردن این است که مخاطب باید چه اقدامی انجام دهد؟ دعوت به یک اقدام می‌تواند کلیک بر روی دکمه‌هایی مانند «بیشتر بدانید»، «ثبت نام کنید»، «دانلود کتاب»، «عضویت» و… باشد.
بدون وجود یک کال تو اکشن شفاف، کمپین موبایلی شما از رسیدن به نتایج مطلوب بازمی‌ماند.
بهترین مکان‌های قرار گرفتن CTA:
از آن‌جا که کاربران با دستگاه‌های گوناگون موبایل از پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی بازدید می‌کنند، اگر وقت خود را پیش از ارسال ویدئو در تمامی پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی بر روی بررسی آن بگذارید، به نفعتان تمام می‌شود.
ابعاد مناسب هر پلتفرم شبکه‌های اجتماعی را در تصویر زیر مشاهده کنید:
تبلیغات ویدئویی در موبایل و بازاریابی، یکی از مهم‌ترین راه‌های تعامل با مخاطب است. از این رو بسیار مهم است که بازاریابهای دیجیتال موثرترین راه‌هایی که منجر به انجام یک اقدام به‌وسیله مخاطبان، تبدیل شدن آن‌ها، خرید و یا ایجاد اشتراک می‌شود را بدانند.
مهم است که بازاریاب‌ها بدانند چه کاری به‌طور خاص برای هر برند بهتر جواب می‌دهد و دقیقا چه زمانی باید آن را اجرا کرد. درک نیازهای مخاطب به شما کمک می‌کند تبلیغات ویدئویی در موبایل را بهتر اجرا کنید.
اگر بدانید مخاطبان هدف شما بیشترین وقت خود را در کدام شبکه اجتماعی می‌گذرانند، می‌توانید به موثرترین شیوه آن‌ها را مورد هدف تبلیغات خود قرار دهید.
اگر در ابتدای راه تبلیغات ویدئویی هستید، از این‌که از مخاطبان خود بخواهید در بخش نظرات به ارتقای پست شما کمک کنند، اجتناب نکنید. و همچنین اگر درباره موضوعی شک دارید، از پرسیدن آن در بخش نظرات خودداری نکنید.
نظرات خود را نیز درباره دنیای تبلیغات ویدئویی در موبایل با ما به اشتراک بگذارید.
دانلود به صورت PDF