اهمیت طراحی مدل درآمدی – جلسه ۱ کسب درآمد از اپلیکیشن

زمان مطالعه : 3 دقیقه
خانه بلوک های یادگیری کسب درآمد از اپلیکیشن موبایل

با اقبال روزافزون مردم به استفاده از اپلیکیشن‌ها و رفع بسیاری از نیازهای روزمره از طریق آن‌ها، این بازار روز به روز در حال گسترش است. از اشتغال‌زایی برای توسعه‌دهندگان تا استقبال شبکه‌های تبلیغاتی از این رسانه تعاملی جذاب، همه گواه فرصت رو به رشد اپلیکیشن‌هاست. کسب درآمد از هر اپلیکیشنی می‌تواند درآمدزا باشد، اما چگونه؟

در جلسه اول کسب درآمد از اپلیکیشن ارقام درآمد توسعه‌دهندگان را بیان و با مطرح کردن LTV به عنوان شاخص اصلی درآمد پایدار، به بررسی چالش‌های درآمدی می‌پردازیم و به اهمیت طراحی مدل درآمدی اشاره می کنیم.

نگاهی به ارقام درآمدی اپلیکیشن‌ها در سال ۲۰۱۷

کسب درآمد از اپلیکیشن

پیش‌بینی می‌شود اپلیکیشن‌های فروشی در سال ۲۰۱۷ بیش از ۲۹ میلیون دلار فروش داشته باشند و درآمد مدل‌های درون برنامه‌ای در سراسر جهان به ۳۷ میلیون دلار برسد. پیش‌بینی‌ها همچنین درآمد تبلیغات درون اپلیکیشن‌ها در سال ۲۰۲۰ را ۱۱۷٫۲ میلیون دلار اعلام کرده‌اند، عددی در که در سال ۲۰۱۵، ۴۰٫۵ میلیون دلار بود. در این بلوک آموزشی می‌خواهیم به توسعه‌دهندگان ایرانی کمک کنیم از این رشد ۳۰۰ درصدی حداکثر بهره را داشته باشند. کسب درآمد از اپلیکیشن نیاز به آموزش، تمرین و تحلیل مداوم دارد. کاری که در چند جلسه آینده با هم انجام خواهیم داد. برای اطلاع از انتشار هر جلسه از این بلوک، کافی است ایمیل خود را در این بلوک ثبت کنید.

حال به سراغ جلسه اول می‌رویم: نگاهی عمیق‌تر به مفهوم کسب درآمد برای اپلیکیشن‌ها می‌اندازیم، چالش‌های اصلی برای کسب درآمد را مرور می‌کنیم و به انواع مدل‌های درآمدی که در جلسات بعد به تفصیل توضیح داده می‌شوند اشاره خواهیم کرد.

درآمد پایدار از اپلیکیشن موبایل

برای ورود به مبحث درآمد پایدار ابتدا باید به یک تفاوت بزرگ واقف باشیم: فرق زیادی بین کسب‌وکاری که درآمد زیادی تولید می‌کند با کسب‌وکاری که سودده است وجود دارد. در واقع هزینه‌های هر کسب‌وکار است که حداقل تولید درآمد را نشان می‌دهد. از همین نکته بدیهی برای ورود به بحثی مهم در درآمد اپلیکیشن‌ها استفاده می‌کنیم.

LTV یا ارزش طول عمر کاربر چیست؟

Life Time Value یا به اختصار LTV، میزان درآمد تولیدشده توسط هر کاربر در یک بازه زمانی مشخص را اعلام می‌کند. این بازه از زمانی که کاربر اپلیکیشن را نصب می‌کند تا زمانی که آن را از گوشی هوشمند خود پاک کند، کل میزان درآمد تولید شده توسط او را می‌سنجد.

این مطلب را بخوانید: نحوه محاسبه LTV

اگر هزینه جذب هر کاربر جدید برای اپلیکیشن شما بیشتر از LTV باشد، کسب‌وکار مبتنی بر اپلیکیشن شما، سودده نیست. توجه به این نکته در تمام مسیر یافتن مدل درآمدی اپلیکیشن حائز اهمیت است و به همین دلیل است که یافتن مدل مناسب درآمدی برای اپلیکیشن را نباید به بعد از تولید آن موکول کرد. برای کسب درآمد پایدار، باید از روز اول ایده اپلیکیشن به فکر مدل درآمدی بود.

مردم فقط در صورتی حاضر به پرداخت هستند که با یک ارزش ملموس در زندگی خود روبه‌رو باشند و اینکه اپلیکیشن شما دقیقا چه ارزشی به مخاطب ارائه می‌دهد که او نتواند آن را انکار کند و حاضر باشد برای داشتنش هزینه بپردازد، باید از روز اول تولید اپلیکیشن ذهن شما را درگیر کند. بسیاری از توسعه‌دهندگان بعد از آماده شدن نسخه اولیه اپلیکیشن خود، شروع به انتخاب مدل درآمدی می‌کنند. به عبارت دیگر، توجه به ارزش‌آفرینی برای کاربر با توجه به نیاز او، در گام آخر مورد توجه قرار می‌گیرد، اتفاقی که می‌تواند مهم‌ترین عامل عدم موفقیت در کسب درآمد پایدار از اپلیکیشن باشد. برای کسب درآمد، باید کاربر را در یک مسیر طولانی دنبال کنیم و با عبور از موانع اپلیکیشن‌های رقیب و چالش‌های مختلف، او را به نقطه پرداخت برسانیم.

کسب درآمد تبلیغاتی از اپلیکیشن

 

سه چالش اصلی کسب درآمد از اپلیکیشن

درآمد از اپلیکیشن

در راه کسب درآمد پایدار از هر اپلیکیشن، سه چالش اصلی وجود دارد. به عبارت دیگر، کسب درآمد از اپلیکیشن را می‌توان با یک مسیر سه بخشی بهتر درک کرد. این سه چالش عبارتند از:

جذب کاربر (Acquisition)

اصلی‌ترین چالش این مرحله کاهش هزینه‌ها است. اگر در این بخش نتوانیم با عددی کمتر از LTV کاربر جدید جذب کنیم، سوددهی اپلیکیشن زیرسوال می‌رود. شناخت کانال‌های مختلف جذب کاربر اعم از کانال‌های رایگان و شبکه‌ها و مدل‌های تبلیغاتی، می‌تواند عبور از این چالش را تسهیل کند.

نرخ بازگشت (Retention)

این مرحله در واقع سخت‌ترین و مهم‌ترین بخش برای کسب درآمد است. بیش از ۲۵% کاربران بعد از اولین استفاده از اپلیکیشن آن را حذف می‌کنند. این آمار تکان‌دهنده اهمیت حفظ کاربران در نگاه اول را نشان می‌دهد و اشتباه‌های گام اول را برملا می‌کند. اگر شبکه تبلیغاتی که برای جذب کاربر انتخاب کرده‌اید، شبکه‌ای ارزان باشد اما کاربرانی که برای اپلیکیشن شما به ارمغان می‌آورد کیفیت لازم را نداشته باشند و کاربرانی باشند که در اولین مواجهه‌ها با اپلیکیشن آن را حذف کنند، در مسیر درستی برای کسب درآمد پایدار نبوده‌اید.

ابزارهای فراوانی برای تحلیل اثربخشی شبکه‌های مختلف تبلیغاتی و اندازه‌گیری نرخ بازگشت کاربران وجود دارد که در جلسات بعد آن‌ها را مرور خواهیم کرد. اما این تمام ماجرا نیست. در واقع، نرخ بازگشت کاربران به اپلیکیشن بعد از چند روز، نشان‌دهنده ارزش اپلیکیشن شما برای آن‌هاست و همانطور که در بخش‌های قبلی گفته شد، این ارزش کلید اصلی کسب درآمد است. کیفیت اپلیکیشن شما در خلق ارزش برای کاربر به همراه یادگیری تکنیک‌هایی برای افزایش نرخ بازگشت کاربران، می‌تواند برای عبور از این چالش در راه کسب درآمد به شما کمک کند. در جلسات بعد، برخی از این راهکارها را با هم مرور خواهیم کرد.

خدمات تبلیغات اپلیکیشن تپسل

کارشناسان تپسل به شما کمک می‌کنند تا مسیر منحصر به فرد رشد کسب‌وکار خود را بشناسید!

شروع تبلیغات درون برنامه ای با تپسل

 

پرداخت (Earning)

اگر در جذب کاربران و وفادار کردن آن‌ها موفق عمل کرده باشید، می‌توانید امیدوار باشید که بخشی از جامعه کاربران شما به پرداخت متمایل باشند. البته تبدیل کاربران وفادار به کاربرانی که پرداخت انجام بدهند، چالش این مرحله است و بعد از عبور از این چالش، تسهیل فرآیند پرداخت و جلب اطمینان کاربر برای دریافت ارزشی که او در حال پرداخت برای آن است، حیاتی است.

 

با توضیح این سه مرحله اصلی در کسب درآمد پایدار، امیدواریم لزوم فکر کردن به مدل درآمدی از ابتدای توسعه اپلیکیشن واضح‌تر شده باشد. در انتهای این جلسه، به لیستی از رایج‌ترین مدل‌های درآمدی اشاره می‌کنیم تا در جلسات بعد، به توضیح هریک بپردازیم.

  • مدل فروشی: دریافت هزینه از کاربر قبل از دانلود اپلیکیشن
  • پرداخت درون برنامه‌ای: نصب رایگان و فروش اقلام درون برنامه به کاربر
  • پول مجازی: استفاده از وجه رایج درون اپلیکیشن برای خرید اقلام دیگر
  • عضویت: نصب رایگان و دریافت هزینه برای عضویت
  • تبلیغات: نمایش انواع تبلیغات اعم از جایزه‌ای، ویدئویی، بنری و …

در جلسه آینده این بلوک،راهکار های عملی برای طراحی مدل درآمدی صحبت خواهیم کرد.

منابع

sweetpricing.com

udacity.com

appboy.com

    14 ديدگاه نظر دهيد

  1. دستتون درد نکنه واقعا مطالب به درد بخوره و وقتمون رو اینجا مطمئنیم که تلف نمیکنیم.
    نکته بعدی اینه که اگر میشه مطالب زبان اصلی رو هم بذارید تا کمی بیشتر با ادبیات بین المللی هم آشنا بشیم.
    تشکر

    • سلام
      از اینکه مطالب براتون مفید هست خیلی خوشحالیم.
      سعی می‌کنیم منابع انگلیسی استفاده شده رو در انتهای هر پست بنویسیم تا بتونید با مراجعه به این بلاگ‌ها، با ادبیات مذکور هم بیشتر آشنا بشین.

  2. درورد
    مطلب جلسه اول خوب بود و دارم ادامه میدم. فقط یه پیشنهاد فنی برای سایت شما دارم. اینکه در انتهای صفحه هر جلسه لینکه جلسه بعد رو قرار بدهید

    • با سلام و احترام

      خوشحالیم که مطالب برای شما مفید بودند. از پیشنهاد خیلی خوبتون متشکریم، پیشنهاد شما رو برای جلسات بلوک‌های یادگیری اجرا کردیم.

  3. با سلام
    من تازه با وبسایتتون اشنا شدم و علاقه شدیدی به digital marketing دارم.
    واقعا مطالب مفید و اموزنده ای درج میکنید…..
    من به نوبه خودم از شما و گروهتون کمال تشکر رو دارم امیدوارم روز به روز در کارتون موفق تر بشید.
    با تشکر

    • سلام،
      ممنون از نظر لطف شما، خوشحالیم که مطالب مورد رضایت شما بوده
      از نظرات و پیشنهادهای شما به شدت استقبال میکنیم.

    • سلام

      خوشحالیم که شما هم با کالج تپسل همراه شدید و مطالب آن توانسته برای شما مفید باشد.
      امیدواریم که بتوانیم مفاهیم دیجیتال مارکتینگ را به خوبی در اختیار مخاطبان خود قرار دهیم.

      موفق باشید

اعلام ديدگاه

 

هر هفته از به‌‌روزترین مطالب دیجیتال مارکتینگ در کالج تپسل آگاه شوید.

عضویت در خبرنامه کالج تپسل

لطفا منتظر بمانید ...

عضویت شما با موفقیت انجام شد.

آدرس ایمیل شما محفوظ خواهد بود و به هیچ عنوان جهت مقاصد تبلیغاتی استفاده نخواهد شد.