اهمیت داستان سرایی – جلسه 5 بازاریابی محتوایی

زمان مطالعه : 10 دقیقه
خانه بلوک های یادگیری دوره آموزش بازاریابی محتوایی

    در سه جلسه گذشته درباره انواع محتواهای پرکاربرد در بازاریابی محتوایی صحبت کردیم و نکات مربوط به هریک را بیان کردیم. جلسه دوم این بلوک به توضیح 5 محتوای بصری قدرتمند (عکس، ویدئو، اینفوگرافیک، اسلاید و اسکرین شات) پرداختیم. در جلسه سوم به توضیح تعدادی از محتواهای پرکاربرد (پست بلاگ، پست شبکه‌های اجتماعی و کتاب الکترونیکی) پرداختیم. جلسه چهارم سایر محتواهای پرکاربرد در استراتژی بازاریابی محتوایی (مقاله سفید، پادکست، وبینار، مطالعه موردی و ایمیل) را توضیح دادیم. در این جلسه می‌خواهیم درباره قدرت داستان سرایی (Storytelling) در بازاریابی محتوایی صحبت کنیم. همه انسان‌ها داستان‌های انگیزشی را دوست دارند و به همین دلیل است که داستان‌ سرایی در بازاریابی محتوایی یک استراتژی و ابزار قوی برای بازاریابی محتوایی محسوب می‌شود. این ویژگی به دلیل درگیر کردن احساسات و عواطف انسانی، تاثیر‌گذاری بیشتری روی مخاطبان ایجاد می‌کند. بخشی از موفقیت تبلیغات و بازاریابی محتوایی به توانایی داستان‌ سرایی کسب‌وکارها بستگی دارد.

     داستان‌سرایی، قدرتمندترین راه برای به واقعیت تبدیل کردن ایده‌ها است. «Robert Mckee»

     

    چرا باید از داستان سرایی در بازاریابی محتوایی استفاده کرد؟

    اهمیت داستان سرایی در بازاریابی محتوا

     

    از زمان بسیار قدیم، داستان ها نقش مهمی در ارتباط نسل‌های مختلف مردم با یکدیگر داشته اند. آن‌ها به بشریت کمک کرده‌اند تا جهان را درک کنند و باعث ارتباط انسان‌ها با یکدیگر شوند. اولین سوال منطقی این است که چرا باید از داستان‌ سرایی در بازاریابی محتوایی استفاده کرد؟ دلایل زیادی برای این کار وجود دارد.

    1. ایجاد حس کنجکاوی و ارتباط احساسی با مخاطب

    داستان ها برای مردم جالب هستند. انسان به‌صورت ذاتی، موجودی کنجکاو است و همچنین اغلب انسان‌ها شنونده‌های خوبی هستند. زمانی که یک روایت، تاثیرگذار باشد، انسان‌ها تمایل دارند زمان زیادی را صرف شنیدن و پی بردن به داستان کنند. انسان در زمان کودکی نیز با علاقه زیادی افسانه‌ها را دنبال می‌کند و هرچه بزرگ‌تر می‌شود، با داستان‌های دوستان، آشنایان و حتی افراد غریبه سرگرم می‌شود. می‌توان گفت، داستان‌ها در تمامی مراحل زندگی انسان عجین شده‌اند.

    2. ایجاد اعتماد به برند

    داستان‌ها منجر به ایجاد اعتماد می‌شوند. زمانی که داستان را برای شخصی تعریف می‌کنید، رابطه نزدیک‌تر و صمیمی‌تری با آن شخص ایجاد می‌شود. انتشار یک داستان جالب در وب‌سایت نیز، شما را به خوانندگان داستان نزدیک‌تر می‌کند و باعث ایجاد اعتماد در مخاطبین می‌شود.

    3. ساده‌سازی مفاهیم پیچیده

    داستان‌ها در مقایسه با ارائه آمار و حقایق، تاثیرگذاری بیشتری بر انسان دارند. مطالعات بسیاری تاثیر داستان بر مغز انسان را ارزیابی کرده‌اند. آن‌ها ثابت کرده‌اند که مغز انسان داستان‌ های جالب، به‌خصوص داستان ‌های با محتوای احساسی را بهتر درک می‌کند و به خاطر می‌سپارد. 75 درصد از افرادی که داستانی را شنیده‌اند، آن را به خاطر می‌آورند، در‌صورتی‌که تنها 5 درصد از افراد، قادر به یاد آوردن آمار و ارقام هستند.

    4. متمایز شدن از رقبا

    در دنیای امروز که تقریباً همه کسب‌وکارها محصولات و خدمات مشابهی ارائه می‌دهند، داستان‌سرایی راهی برای پیشی گرفتن از رقبا و متمایز شدن است. یک داستان منحصربه‌فرد می‌تواند شما را از میان رقبا متمایز نشان دهد و برندتان را به یادماندنی‌تر کند. به‌جای تمرکز بر قیمت یا ویژگی‌های محصول، داستانی بسازید که مخاطب را درگیر برندتان کند.

    داستان‌سرایی چه ارتباطی با بازاریابی محتوایی دارد؟

    داستان‌ سرایی در بازاریابی محتوایی، موضوع تازه‌ای نیست، بلکه این تکنیک از سال‌ها قبل مورد استفاده قرار می‌گرفته. برند‌هایی مانند کوکاکولا، پیش از پیدایش اینترنت یا شبکه‌های اجتماعی از این تکنیک استفاده کردند. در حال حاضر، هر کسب‌وکاری می‌تواند از تکنیک داستان سرایی به‌عنوان یک راه خوب برای دسترسی به مخاطبان استفاده کند. شبکه‌های اجتماعی و پست‌های بلاگ، انجام این کار را ساده‌تر از قبل کرده است. تصاویر در اینستاگرام، ویدئوها در یوتیوب یا آپارات، پست‌های بلاگ در وردپرس، همگی بیان‌کننده داستان هستند.

    روایت خوب، یکی از عوامل موفقیت در بازاریابی محتوایی است. داستان سرایی می‌تواند در خلق و روایت داستان به کمپین‌های بازاریابی محتوایی کمک کند. به‌منظور ایجاد داستان‌های فوق‌العاده‌ای که منجر به ایجاد اشتیاق مردم شود، باید بر آنچه مردم دوست دارند بشنوند و به اشتراک بگذارند، تمرکز کنید. در‌صورتی‌که موفق شوید نظر مخاطبان خود را جلب کنید، داستان‌های شما به‌سرعت از طریق بازاریابی دهان‌به‌دهان (word of mouth) و اشتراک‌گذاری در شبکه‌های اجتماعی گسترش می‌‌یاید.

    داستان سرایی در بازاریابی محتوایی ممکن است در قالب‌های مختلفی ظاهر شود:

    انواع محتواهای قابل استفاده در داستان سرایی در بازاریابی محتوا

    • ویدئو
    • تصاویر
    • اسلاید
    • اینفوگرافیک
    • پست‌های بلاگ
    • پست شبکه‌های اجتماعی
    • صفحه «درباره» شرکت‌ها

     بازاریابی محتوایی موثر درباره هنر داستان سرایی است. آمارها می‌تواند حقایق را بیان ‌کند، اما این داستان‌ها هستند که باعث فروش می‌شوند.  «Bryan Eisenberg»

    نحوه داستان سرایی با توجه به نوع محتوا

    برای اینکه از این روش به درستی استفاده کنید، اول از همه باید به نوع محتوای خود توجه کنید. برای مثال نحوه داستان سرایی در ویدئو با داستان سرایی در عکس متفاوت است. شما باید با توجه به نوع محتوا، این روش را به کار بگیرید تا توجه مخاطبان را جلب کنید. برای این کار هر مورد از موارد زیر را به دقت بررسی کنید:

    1. ویدئو

    ویدئو یکی از بهترین ابزارها برای داستان‌سرایی است؛ زیرا احساسات شما را به راحتی به مخاطبان منتقل میکند. برای داستان سرایی در ویدئوها به نکات زیر توجه کنید:

    • آغاز داستان: ویدئو باید با یک مقدمه جذاب شروع شود که توجه مخاطب را جلب کند. می‌توانید از یک صفحه عجیب یا یک سوال چالشی شروع کنید.
    • طرح داستان: در وسط ویدئو، داستان برند یا تجربه مشتریان را نشان دهید. برای مثال نشان دهید که چگونه محصول یا خدمت شما مشکلی را حل کرده است.
    • پایان داستان: پایان ویدئو باید امیدوارکننده و انگیزشی باشد، به‌طوری که مخاطب احساس کند که برند قابل اعتماد است و محصول شما مورد نیازش است.

    2. تصاویر

    شاید توجه کمی به تصاویر در داستان سرایی بکنید، اما تصاویر مهم تر از آن چیزی هستند که فکر می کنید. در داستان سرایی با تصاویر:

    • انتخاب تصویر: تصویر باید به‌طور واضح و مختصر پیام مورد نظر را منتقل کند.
    • داستان‌گویی با تصاویر: از تصاویر برای نمایش مراحل مختلف داستان استفاده کنید. می‌توانید روی تصاویر مختلف گویندگی کنید و پیامی را منتقل کنید.
    • هم‌زمان با نوشته‌ها: تصاویر را با متن ترکیب کنید. برای مثال گفت و گوی دو فرد داستان را به صورت متن بنویسید.

    3. اسلاید

    یکی دیگر از روشهای داستان سرایی به خصوص برای ارائه‌های آنلاین و وبینارها اسلایدها هستند. برای داستان سرایی با اسلایدها این نکات را مد نظر داشته باشید:

    • استفاده از ساختار داستانی: هر اسلاید را به بخش‌های مختلف داستان تقسیم کنید. در این حالت ادامه داستان در اسلاید بعدی قرار می گیرد و به همین صورت ادامه می یابد.
    • اطلاعات تصویری: در کنار متن، از نمودارها، تصاویر و آیکون‌ها برای برجسته کردن نکات اصلی داستان استفاده کنید.
    • خوانایی: اسلایدها نباید شلوغ باشند. از جملات کوتاه و واضح استفاده کنید که پیام اصلی را به‌خوبی منتقل کنند.

    4. اینفوگرافیک

    اگر محتوای شما از نوع اینفوگرافیک است در در داستان سرایی موارد زیر را رعایت کنید:

    • روایت خطی: اطلاعات را به‌صورت گرافیکی و مرحله به مرحله تنظیم کنید.
    • گرافیک جذاب: از رنگ‌ها، نمادها و شکل‌های مختلف برای جلب توجه و ایجاد یک تجربه بصری جذاب استفاده کنید.
    • جمع‌بندی داستان: در انتهای اینفوگرافیک، نتیجه‌گیری کنید یا پیامی انگیزشی که مخاطب را تشویق به اقدام کند، بگذارید.

    5. پست‌های بلاگ

    در پست‌های بلاگ، داستان سرایی به‌صورت نوشتاری است و می تواند مفصل‌تر باشد. برای داستان‌سرایی در بلاگ به این موارد توجه کنید:

    • شروع با یک مقدمه جذاب: مطلب را با یک سوال، یک نقل‌قول یا یک رویداد جالب شروع کنید که توجه خواننده را جلب کند.
    • محتوای معتبر: از تجربیات واقعی یا داده‌ها معتبر استفاده کنید تا داستان شما به واقعیت نزدیک باشد. البته شاید نوع داستان شما خیالی باشد که در این صورت مشکلی وجود ندارد.
    • دعوت به اقدام: در پایان مطلب، یک دعوت به اقدام (Call to Action) قرار دهید تا خوانندگان را ترغیب به تعامل بیشتر با برندتان کنید.

    6. پست‌های شبکه‌های اجتماعی

    در شبکه‌های اجتماعی، داستان باید کوتاه، جذاب و قابل‌اشتراک‌گذاری باشد. برای داستان‌سرایی در پست‌های شبکه اجتماعی نکات زیر را مد نظر داشته باشید:

    • آغاز قوی: با یک جمله یا تصویر جذاب که توجه مخاطب را جلب کند، پست خود را شروع کنید. 
    • نوع محتوا: داستان های تاریخی، داستان ورزشکاران حرفهای، داستان یک فرد موفق یا داستانهای خیالی در شبکه های اجتماعی بهترین نوع محتوا هستند. تنها نکته در انتخاب داستان و سناریو نویسی این است که داستان شما باید با محصولتان مرتبط باشد و مشکلی را در داستان برطرف کند.
    • پایان محتوا: در پایان محتوا اشارهای به محصول خود داشته باشید. سپس یک کالتواکشن یا دعوت به اقدام بگذارید تا مخاطبان بیشتر با محصول شما آشنا شوند.

    7. صفحه «درباره» شرکت‌ها

    صفحه «درباره» فرصت مناسبی برای روایت داستان برند شما است. برای داستان‌سرایی در این صفحه به این نکات توجه کنید:

    • داستانی شخصی: داستان برند خود را با روایت‌های شخصی آغاز کنید. می‌توانید داستان تأسیس برند، چالش‌ها و موفقیت‌ها را با لحن صمیمی و واقعی بیان کنید.
    • ارزش‌ها و ماموریت برند: در این صفحه باید به وضوح اهداف و ارزش‌های برندتان را توضیح دهید.

    تصاویر و ویدئوها: از تصاویر و ویدئوهای پشت‌پرده استفاده کنید تا برند شما را واقعیتر نمایش دهید.

    هدف از داستان سرایی در استراتژی بازاریابی محتوایی

    اگر بخواهید بازاریابی را در یک هدف ساده خلاصه کنید، احتمالاً «افزایش فروش» به‌عنوان هدف نهایی مطرح می‌شود. این هدف کاملاً درست است، اما اگر تنها هدف و تمرکز شما هنگام استفاده از داستان سرایی در بازاریابی محتوایی افزایش فروش باشد، موفق نخواهید شد و درنهایت، باید هزینه گزافی را صرف تبلیغات کنید.

    با در نظر گرفتن هدف نهایی که همان «افزایش فروش» است، ابتدا باید با مشتریان بالقوه خود ارتباطی مبنی بر اعتماد برقرار کنید. به همین دلیل است که در این مرحله به جای تمرکز بر فروش بیشتر محصولات و خدمات، باید بر برقراری ارتباط با مخاطبان تمرکز کنید.

    یکی از بهترین مثال‌ها در این زمینه، داستانی است که یک شرکت تولیدکننده لباس و تجهیزات ماجراجویی منتشر کرده است. هدف این داستان، نشان دادن سخت‌کوشی و پشتکار شرکت در تولید و آزمایش محصولات است. این داستان به ماجراجویی هیجان‌انگیز یک تیم در منطقه‌ای دوردست اشاره دارد که در طول داستان، درباره محصولات و تجهیزات شرکت نیز صحبت می‌شود. مخاطب پس از خواندن این داستان، تحت تاثیر قرار می‌گیرد که گروهی از کارکنان شرکت برای آزمایش محصولات خود، به مکانی دوردست سفر کرده‌اند و این موضوع باعث جلب اعتماد مخاطبان می‌شود.

    بنابراین شما باید علاوه بر هدف نهایی که فروش هرچه بیشتر محصولات خود است، یک هدف کوچک‌تر برای هر داستانی که منتشر می‌کنید، در نظر داشته باشید.

    این مطلب را حتما بخوانید : راه اندازی کمپین دیجیتال مارکتینگ

    3 بخش اصلی داستان سرایی در بازاریابی محتوایی

    به‌صورت‌کلی هر داستان باید دارای سه بخش ابتدایی یا مقدمه، بخش میانی و بخش پایانی باشد. در بخش ابتدایی باید شخصیت‌های اصلی و فضای داستان را توضیح دهید. در بخش میانی، باید مشکلات داستان را مطرح کنید و در انتها، باید داستان را به نحوی به‌پایان برسانید که مخاطب بتواند راه‌حل مشکلاتش را پیدا کند. داستان سرایی در استراتژی بازاریابی محتوایی نیز باید هر سه بخش را شامل شود:

    1. کاراکتر داستان

    کاراکتر داستان در بازاریابی محتوا

     

    کاراکتر بخش مهمی از داستان است. اغلب مردم هر داستانی را با کاراکترهای آن داستان به یاد می‌آورند. انتخاب کاراکتر برای بازاریابی محتوایی، کار دشواری است. هدف از بازاریابی محتوایی، درگیر کردن مخاطبین با داستان است. به‌منظور درگیر کردن مخاطبین، باید کاراکتر مناسبی را انتخاب کنید و به خوبی آن کاراکتر را معرفی کنید. برای انتخاب درست کاراکتر، باید به نیازها و خواسته‌های مخاطبین خود توجه کنید. زیرا اغلب مخاطبین خود را به جای شخصیت اصلی داستان تصور می‌کنند و مشکل کاراکتر را مشکل خود می‌دانند. کاراکتر می‌تواند هر‌کسی باشد اما بهتر است شخصیتی باشد که مخاطبین هدف بتوانند با خواندن داستان، خود را به جای آن‌ها تصور کنند.

    2. مواجه شدن با مسئله

    روبرویی با مسئله در داستان سرایی در بازاریابی محتوا

     

    همان‌طور‌که گفته شد، داستان سرایی با تبلیغ محصولات متفاوت است و نباید فوراً به توضیح محصولات خود به‌عنوان حلال مشکلات بپردازید، بلکه باید مشکلات را به‌صورت کامل توضیح دهید. پس از معرفی کاراکتر، باید مشکلات و مسائلی که کاراکتر داستان با آن روبرو می‌شود را توضیح دهید. در این مرحله، مخاطب با شخصیت داستان احساس همدردی می‌کند. به همین دلیل، این بخش از داستان سرایی از اهمیت ویژه‌ای برخودار است؛ بنابراین نباید به‌سادگی از این مرحله عبور کنید.

    3. پیدا کردن راه حل

    یافتن راه حل در داستان سرایی در بازاریابی محتوا

     

    داستان باید دارای یک پایان مشخص باشد. شخصیت داستان، پس از روبرو شدن با مشکلات، به دنبال راه‌حل است. در این بخش باید از تکنیک‌های بازاریابی استفاده کنید و محصولات و خدمات خود را قهرمان نجات‌دهنده‌‌ای معرفی کنید که می‌تواند مشکلات شخصیت داستان را حل کند. دقت داشته باشید که پیش از معرفی راه‌حل، مخاطب باید متقاعد شده باشد که به کمک نیاز دارد.

    موضوعات مختلف برای داستان سرایی

    برای داستان سرایی باید خلاق باشید و بتوانید یک سناریویی هیجان انگیز بنویسید. اما قبل از همه این مراحل بیاید موضوعاتی که می‌توانید درباره آنها تولید محتوا کنید را با هم بررسی کنیم:

    1. تجربه‌های واقعی

    داستان‌های واقعی بهترین گزینه برای داستان سرایی است. اگر اتفاق جالبی را محصولات تجربه کردهاید می توانید این تجربه را به شکل داستان بیان کنید. برای نوشتن این نوع داستان، ابتدا یک مشکل خاص را شناسایی کنید که محصول شما توانسته آن را حل کند. سپس به جزئیات بپردازید: چه احساسی داشتید؟ و چگونه به راه‌حل رسیدید؟ این داستان می‌تواند از زبان مشتریان یا حتی از دیدگاه شما روایت شود.

    2. خیال‌پردازی

    گاهی اوقات یک داستان تخیلی بهترین نتیجه را به همراه دارد. برای این کار، می‌توانید دنیای خیالی بسازید که در آن محصول یا برند شما نقشی مهمی ایفا می‌کند. برای تولید چنین داستانی، ابتدا یک سناریو جذاب بنویسید؛ مثلا دنیای آینده، دنیای فانتزی یا یک جامعه خیالی. سپس نشان دهید که چگونه محصول شما در این دنیای تخیلی به حل مشکلات کمک می‌کند. این نوع داستان‌ها جنبه سرگرم‌کننده جالبی دارد که مخاطب را به فکر فرو ببرد.

    3. داستان موفقیت یک فرد مشهور

    داستان‌های موفقیت از افراد مشهور همیشه برای مخاطبان جذاب هستند. برای نوشتن این نوع داستان، می‌توانید فرد مشهوری را انتخاب کنید که با استفاده از محصول یا خدمات شما به موفقیت دست یافته است. البته به نکته توجه داشته باشید که نباید به صورت مستقیم اعلام کنید. سپس روند رسیدن به موفقیت او را از طریق تجربه‌های خودتان بررسی کنید. این نوع داستان به مخاطبان نشان میدهد که چگونه محصولات یا خدمات شما می‌تواند برای موفق شدن به آنها کمک کند.

    4. آینده‌نگری و چشم‌انداز

    در داستان‌های آینده‌نگر باید به مخاطبان نشان دهید که چگونه محصول یا برند شما می‌تواند در آینده زندگی آنها را تغییر دهد. برای نوشتن چنین داستانی، تصور کنید که دنیای آینده چگونه خواهد بود و نقش برند یا محصول شما در آن دنیای آینده چیست. برای مثال اگر خدمات دیجیتال مارکتینگ ارائه میدهید می‌توانید با داستان سرایی درباره آینده، چشم اندازی به دنیای اینترنت بیندازید و به مخاطبان نشان دهید که اگر از خدمات شما استفاده نکنند شغل آنها در خطر است.

    7 پیشنهاد موثر برای داستان سرایی متقاعدکننده در بازاریابی محتوایی

    برای اینکه با داستان سرایی مخاطبان را متقاعد کنید که محصول یا خدمات شما را انتخاب کنند، باید در تولید محتوا به برخی نکات توجه کنید. در ادامه 7 پیشنهاد موثر برای متقاعدسازی مخاطبان در بازاریابی محتوایی را بررسی میکنیم:

    1. شخصی‌سازی کنید

    شخصی سازی داستان ها در بازاریابی محتوا

     

    اغلب مردم علاقه‌ای به خواندن داستان‌ها و متن‌های آماده ندارند. داستان را از دیدگاه خود یا فرد دیگری (با ذکر نام او) بیان کنید. این داستان‌های تاثیرگذاری بیشتری دارند. سعی کنید داستان را به‌گونه‌ای نقل کنید که راوی داستان، تا جایی که ممکن است مانند مشتریان، کاربران یا خوانندگان با دغدغه‌ها و نگرانی‌های مشابه با آن‌ها به نظر برسد. این رویکرد برای کمپین‌های بازاریابی محتوایی که شخصیت اصلی درباره محصولات یا خدمات صحبت می‌کند، بهترین گزینه است. صحبت‌های شخصیت داستان، سوالات احتمالی مردم را پاسخ می‌دهد.

    2. احساسات و عواطف را به داستان اضافه کنید

    احساسات در داستان سرایی در بازاریابی محتوا

     

    داستانی که نقل می‌کنید باید منجر به یک عکس‌العمل احساسی از طرف خواننده شود. این احساس می‌تواند حس نوستالژی، خنده، تحسین یا حتی ترس باشد. به عنوان مثال، شرکت SAS، از ترفند طنزپردازی در داستان استفاده کرد و توانست توجه بسیاری از مشتریان را جلب کند. SAS در وبلاگ خود به خوانندگان آموزش داد که چگونه داده‌ها را به تصویر بکشند تا شبیه به یک کلاه کابوی به نظر برسد. استفاده از این ترفندها، باعث جذب مخاطبان و در‌واقع، نقطه شروعی برای برقراری ارتباط مشتری با کسب‌وکارها است.

    3. سناریویی پیشنهاد دهید که حلال یک مشکل باشد

    شما می‌توانید ترس‌ها، تردید‌ها و مشکلات مردم را در داستان‌های خود بیان کرده و در ادامه، به محصولات و خدمات خود به‌عنوان برطرف‌کننده آن مشکلات اشاره کنید. این ترفند، یکی از بهترین راه‌های بازاریابی است، به‌خصوص اگر مشکل مورد نظر و راه‌حل آن از طرف یک متخصص بیان شود. اغلب مردم به چنین تبلیغاتی اعتماد می‌کنند.

    ساختار تیم محتوا - جلسه 13 بازازیابی محتوا در کالج تپسل بخوانید.

     

    4. مانند یک روزنامه‌نگار فکر کنید

    در سال 2011، بازاریابان شرکت نیسان (Nissan) متوجه شدند که تبلیغات آن‌ها در برقراری ارتباط با مخاطبان، موفق عمل نکرده است. بنابراین، این شرکت یک آزمایشگاه محتوا (Content Laboratory) ایجاد کرد و روزنامه‌نگاران سابق را استخدام کرد تا با پیدا کردن داده‌های مورد نیاز، داستان‌هایی جذاب برای مردم و رسانه‌های اجتماعی ایجاد کنند. در حال حاضر، تقریباً تمامی شرکت‌های بزرگ مانند کوکاکولا، والت دیزنی، اپل و … از داستان، به عنوان اساس کمپین‌های بازاریابی محتوایی استفاده می‌کنند.

    البته هر شرکتی به دلیل محدودیت‌های مالی نمی‌تواند یک آزمایشگاه محتوا ایجاد کند، اما نکته اینجاست که باید مانند یک روزنامه‌نگار فکر کنید. درباره چیزهایی که مردم دوست دارند بشنوند، ببینند و بخوانند، فکر کنید.

    این مطلب را هم بخوانید:  بازاریابی رسانه های اجتماعی 

    5. داستان خود را با ارائه داده‌های دقیق اعتبار ببخشید

    استفاده از آمار و ارقام در داستان سرایی در بازاریابی محتوا

     

    کدامیک از جملات زیر برای شما قانع‌کننده‌تر به نظر می‌رسد؟

    1. امروزه نقض قوانین امنیتی، یک مشکل جدی برای شرکت‌های بزرگ محسوب می‌شود.
    2. آیا می‌دانستید که 60 درصد نقض قوانین امنیتی در شرکت‌های بزرگ اتفاق می‌افتد؟

    از آنجاییکه جمله دوم، ظاهر قانع‌کننده‌تری دارد، بیشتر مورد توجه می‌گیرد. آمار، ارقام و حقایق در تصمیم‌گیری‌های مردم بسیار موثر است.

    تحقیقات دقیق، چیزی است که باعث تفاوت یک داستان قابل توجه و یک داستان معمولی می‌شود. پیش از آغاز به داستان سرایی، باید تحقیقات کاملی انجام دهید، آمار معتبر پیدا کنید، آمار و حقایق را در چندین منبع معتبر بررسی کنید و به دنبال اطلاعات جالب باشید. داستان‌هایی که دارای داده‌ها و آمارهای دقیقی است، برای آن دسته از مخاطبانی که همه مسائل را از دیدگاه منطقی بررسی می‌کنند، بهترین گزینه است. این داستان‌ها، دلایل منطقی و قانع‌کننده‌ای را برای خرید محصولات یا خدمات شما به مخاطبان ارائه می‌دهند.

    6. یک ماجراجویی هیجان‌انگیز برای مخاطبین خود فراهم کنید.

    داستان برند خود را به گونه‌ای بیان کنید که گویی خواننده در این سفر با شما همراه بوده است. به عنوان مثال، اگر شرکت شما توسعه‌دهنده تکنولوژی‌های مدرن است، داستان‌های کوتاهی درباره تاریخچه تکنولوژی و شیوه توسعه آن در نظر بگیرید و به مخاطبین آموزش دهید.

    7. داستان‌های خود را بصری کنید

    بصری کردن داستان سرایی در بازاریابی محتوا

     

    امروزه با توجه به حضور شبکه‌های اجتماعی، اطلاعات به سرعت در میان مردم جریان دارد و مردم یاد گرفته‌اند که چگونه اطلاعات را بررسی و آنچه نیاز دارند را انتخاب کنند. واضح است که هیچ‌کس دوست ندارد متن‌های طولانی و خسته‌کننده درباره مزایای محصولات و خدمات یک شرکت را بخواند. امروزه، پاراگراف‌بندی و اضافه کردن تعدادی عکس در متن، کافی نیست. محتواهای بصری به خواننده کمک می‌کند تا به‌راحتی و بدون خستگی، داستان شما را بخواند. تصویر، ویدئو، اینفوگرافیک، گیف، اسلاید و … از‌جمله محتواهای بصری پرکاربرد در داستان سرایی هستند.

     

    سخن پایانی درباره داستان سرایی در استراتژی بازاریابی محتوایی

    در این جلسه از بلوک بازاریابی محتوایی، درباره اهمیت داستان سرایی در استراتژی بازاریابی محتوایی صحبت کردیم و نکاتی را برای نوشتن داستان‌ها بیان کردیم. تفکر داستان محور در بازاریابی، شما را به فروشنده بهتری تبدیل می‌کند. این ترفند باعث می‌شود که مشکلات مخاطبان خود را بهتر درک کنید، به مزایای خود کمتر توجه کنید، اما در‌عین‌حال به راه‌هایی که محصولات یا خدمات شما می‌توانند مشکلات را حل کند، بیشتر توجه داشته باشید. این موضوع، باعث موفقیت کمپین‌های بازاریابی محتوایی خواهد شد.

    در جلسه آینده، به مبحث تقویم محتوایی می‌پردازیم.

    • نازنین قاسمی
    4.8

    خلاصه

    جلسه پنجم: داستان سرایی، یکی از مهم‌ترین تکنیک ها در استراتژی بازاریابی محتوا محسوب می‌شود. در این جلسه، درباره داستان سرایی، اجزای آن و پیشنهادهایی برای بهتر شدن این تکنیک صحبت می‌کنیم.

    Sending
    User Review
    4.23 (30 votes)

      16 ديدگاه نظر دهيد

    1. سلام.
      به نظرم این متن عااالیه. کاملا آموزشیه و جوانب مختلف «داستان سرایی» مدرن رو به صورت عملیاتی و تحلیلی بیان کرده. من ازتون متشکرم.

    2. سلام،مطالب خیلی عالی بود ،میتونید مارو مشاوره بدید دراین موردماموسسه مردم نهاد درحوزه سلامت وتازه تاسیس هستیم

      • سلام
        ممنون از نظر لطف شما، خوشحالیم که مورد رضایتتون بوده
        ما در کالج تپسل، فقط آموزش آنلاین داریم. برای استفاده از خدمات تپسل و مشاوره، با شماره 88206893 بخش فروش و بازاریابی تماس بگیرید.

    3. سلام خیلی ممنون،مطلب خیلی جامع و مفید بود! برای امتیاز دهی من دستم خورد بجای 5 ستاره یک ستاره دادم و نشد برش گردونم

      • سلام
        ممنون از نظر لطف شما
        مشکلی نداره ولی ممنون که گفتید، حتماً پیگیری میکنم که این مشکل دیگه پیش نیاد

    4. سرکارخانم قاسمی، سلام وخسته نباشید.مجموعه ای از پست ها پرمحتوا ، با گرافیکی چشم نواز تدارک دیده اید ، خیلی مفید وارزنده هستند و بطرز شگفت انگیزی آدم رو به فراگیری دیجیتال مارکتینگ علاقمند می سازند. براتون آرزوی سلامتی وموفقیت دارم

      • سلام خدمت شما
        ممنون از نظر لطف و همراهی شما؛ خوشحالیم که به نظرتون مفید و ارزشمند بوده مطالب.
        موفق باشید.

    5. فوق‌العاده بود. واقعا باید گفت دست مریزاد و خسته نباشید. ممنون که بدون تنگ‌نظری و به این زیبایی دانش خودتون رو در اختیار بقیه قرار می‌دید.

    6. سلام.چندتا نمونه داستان معرفی میکنید یا جایی که بشه داستان هارو خوند وازشون ایده گرفت

      • سلام
        متوجه منظورتون نشدم، لطف میکنید توضیح بدین؟
        این مطلب درباره تکنیک داستان سرایی در تولید محتوا هست و درباره داستان نویسی نیست.

    7. عالی بود. داشتم دنبال مطلبی برای اثبات جایگاه زبان داستانی رسانه می گشتم که مطلب شما رسیدم. خیلی مفید و کارگشا بود. موفق باشید

    8. درود،
      یه سوال برام پیش اومده اونم اینه که منظور از داستان سرایی واقعا ساختن داستان هست یا منظورتون سفر مشتری هست؟

      • سلام وقت شما بخیر
        منظور دقیقا اصطلاح داستان سرایی یا به بیانی دیگر روایت داستان برند است.

    اعلام ديدگاه